Después de una mega-fusión, Dell y EMC disfrutarán de libertad HP solo puede soñar con

La adquisición de EMC por $ 67 mil millones de Dell le dará acceso a una fuerza de ventas notoria por su capacidad de "vender hielo a los esquimales", mientras que EMC obtendrá un nuevo punto de apoyo entre los clientes del mercado medio. Como entidad privada, el resultado combinado se encontrará libre de presiones del mercado que competidores como HP solo pueden soñar.

Esos son solo algunos de los beneficios que podrían derivarse del acuerdo anunciado a primera hora del lunes.

" Esta industria está experimentando una transformación fundamental ", dijo Crawford del Prete, vicepresidente ejecutivo de IDC. "No se puede navegar con decisiones comerciales a corto plazo".

Las tendencias como la transformación digital, el centro de datos definido por software, la nube híbrida, la infraestructura convergente y la seguridad y los dispositivos móviles se encuentran entre los citados por Dell y EMC como fuerzas de mercado particularmente significativas.

Básicamente, la adquisición significa que "vamos a entrar en un túnel por un lado como dos compañías diferentes, y saldremos en el otro extremo como una compañía muy diferente, "del Prete dijo.

La combinación de Dell y EMC creará la empresa de tecnología integrada más grande y controlada por el mundo, dijeron las compañías. La estructura del acuerdo, mientras tanto, "permitirá a la empresa realizar inversiones a largo plazo sin la presión de los resultados trimestrales", dijo Egon Durban, socio gerente del inversionista Silver Lake, en una conferencia telefónica el lunes por la mañana.

Dell ya ha disfrutado de esa libertad desde que se privatizó hace aproximadamente dos años, incluida la capacidad de incubar negocios como Boomi y SecureWorks, dijo Michael Dell, fundador y CEO de Dell.

"Lo que hemos visto en los últimos tres años cinco años es que incluso las compañías que son continuamente rentables de manera significativa siguen siendo castigadas por los accionistas ", dijo Charles King, analista principal de Pund-IT.

En el caso de Dell, el resultado fue la privatización. Ahora es el turno de EMC.

"La compañía es número 1 o 2 en prácticamente todos los principales mercados en los que juega, y es constantemente rentable, pero sus acciones se han mantenido estancadas", dijo King.

Gran parte del valor del acuerdo gira en torno a la capacidad de Dell para aprovechar la fuerza de ventas de EMC, que es notoria por su agresividad y capacidad para "venderles hielo a los esquimales", dijo Del Prete. "Si Dell puede aprovechar eso y seguir adelante con productos como Boomi y SecureWorks, ese es un gran crecimiento incremental".

Mientras tanto, es "temporada abierta para los vendedores de EMC", agregó. Ahora que se anunció el acuerdo, el co-CEO de Oracle Mark Hurd y la CEO de HP Meg Whitman probablemente "llamen a tantos vendedores de EMC como puedan".

Suponiendo que el acuerdo continúe, la estructura federada de EMC podría enfrentar algunas pruebas sobre el próximos 18 a 24 meses.

VMware seguirá siendo una empresa pública e independiente, pero también se incluye en EMC, entre otras, RSA Security, Documentum y Pivotal. Después de la adquisición, esas piezas pueden tener que "hablar" con una voz más unificada.

"Todos estos son cuadrados diferentes del mosaico", dijo del Prete de IDC. "Creo que al otro lado de este túnel, habrá mucho menos 'lechada' entre las losetas".

Los ejecutivos no descartaron la posibilidad de despidos durante la conferencia telefónica del lunes, pero sí dijeron no se esperaban cambios de gestión importantes. Dell ha agregado 2.000 nuevos vendedores en los últimos seis meses, señaló Michael Dell.

Aunque es similar en algunos aspectos a la adquisición de HP de Compaq en 2002, hay mucha menos superposición entre las dos compañías, dijo King.

Aún así, "durante la última década, EMC ha construido uno de los bancos ejecutivos más fuertes en la industria tecnológica, y muchos de esos hombres y mujeres probablemente se pregunten qué lugar tendrán en este negocio combinado", agregó. "Será fundamental para ambas compañías retener el talento que han invertido tanto tiempo y dinero".

Desde la perspectiva del cliente, la adquisición podría ofrecer acceso a una cartera más amplia de productos y servicios. Los clientes de EMC, en particular, podrían ver algunas ofertas atractivas disponibles para ellos debido a ese alcance más amplio, sugirió King.

Competitivamente, HP podría sufrir las consecuencias.

"Creo que podría argumentar que con la división de HP en dos compañías, esto le da a Dell / EMC la oportunidad de perseguir a esos clientes ", dijo King. "En muchos sentidos, esto no podría haber llegado en peor momento para HP".

La verdadera clave del acuerdo radica en los centros de datos corporativos, que son "el corazón digital" de la mayoría de las empresas, pero se están reduciendo a favor de servicios de computación en la nube, señaló el analista de Forrester Glenn O'Donnell.

"Muchos destacarán cómo este acuerdo le da a Dell muy poco en la arena de la nube", dijo O'Donnell. "Eso es cierto, pero las empresas continuarán comprando una enorme cantidad de productos de EMC en el futuro. Un mercado en retroceso no es bueno para las empresas públicas, pero para una empresa privada como Dell, ese flujo de efectivo es delicioso".